ここでは、インターネットマーケティングに関する情報商材（マニュアル、オーディオ教材）を販売しているロックノーブルを例に説明します。

ロックノーブルは、見込客獲得のための2ステップ・アプローチのオファーとして、『インターネット虎の巻』（以後、虎の巻）という登録制のメルマガ＆レポート閲覧サービスを提供しています。

氏名とメールアドレスを登録しないと、虎の巻会員専用のページにアクセスできず、インターネットマーケティングに関するノウハウが書かれたレポートを閲覧することができません。

虎の巻に登録するための入り口（登録フォーム）は、サイトのほとんどのページに設けてあります。特に、この虎の巻を紹介しているページでは、虎の巻への登録フォームが、ページ内に4箇所設置してあります。

実は、これらの複数の登録フォームには、それぞれの設置場所で、何人の登録があったのかをトラッキングできるように“位置コード”を埋め込んであります。

このように登録フォームを設置した場所ごとの計測を行うことで、一番反応の良い位置やオファーの仕方などを把握することができるので、登録フォームの数や位置を一番効果のある形にページを改善・最適化することができます。

これにより、反応の良い登録フォームの設置されているページをより充実させることができ、さらに多くの見込客獲得につながるのです。

この方法を応用して、同じ登録フォームで位置コードを変え、サイト内の複数ページごとに計測することで、実際、検索エンジンや広告経由でやってきたお客さまが、どのページからオファーを請求してくれるかが分かるようになり、広告からの誘導先ページを絞ることができ、広告投資を効率の良いページに集中することで、費用対効果を高めることができるようになります。

こうした形で、一人でも多くの訪問客のお名前やメールアドレスを獲得するためにサイト内の至るところに、オファーを請求してもらう登録フォームを設置し、計測することが大切です。

登録フォームを設置して、無料で提供するオファー（レポートやサンプルの提供）を、サイトの訪問者に確実に伝え、かつメールアドレスを残してもらうのに有効なテクニックにスクロールダウンウィンドウでの登録フォーム設置があります。

このスクロールダウンは非常に強力です。実際に、虎の巻登録者の35%が、このウィンドウからの登録者となっているとのこと。使い方次第で、大きな効果を得ることができます。ぜひお試しください。

最近では、ブラウザなどの設定でポップアップがブロックされることが多いので、このページ内で上からスクロールダウンするウィンドウを設置して、そこに登録フォームを設置する方法が効果的です。

弊社サイトにおいてもスクロールダウンのウィンドウに登録フォームを設置しており、レポート請求者の47%は、このスクロールダウンからの登録となっています。

★ワンポイント

メール配信システム「メール商人」では、登録フォームを自由に作成することができ、同一の登録フォームを複数設置する場合は、何度も作成することなく、同じものをコピーして「位置コード」を付けて計測できる機能があります。

「メール商人」ユーザー様には、スクロールダウンウィンドウの設置用タグもご提供しています。